Ganar dinero con el software libre (2)

Después de explicar las ventajas como desarrollador de software libre, olvidé las grands ventajas del cerrado:

Es posible vender miles [, millones] de copias y tener otros tantos clientes:

El tiempo no es la materia prima principal y el volumen de negocio se puede disparar.

Los ingresos de las actualizaciones:

Basta con dosificar las modificaciones —que nadie más podrá hacer porque es software cerrado— para conseguir que los compradores del producto se conviertan en suscriptores regulares.

Si además la suma de modificaciones tras un tiempo razonable (3 ó 4 años) hacen que el programa sea incompatible con el mismo programa 3 ó 4 años atrás, los ingresos en actualizaciones serán mayores.

Hacer virtudes de los defectos:

Nadie examina el código y lo resultados se ven en la instalación del cliente, siempre menos exigente que el informático que repasa el código.

Para un cliente, la acumulación de errores es un estímulo para comprar la nueva versión donde espera que se solucionen de un plumazo.

Está claro que hace falta no abusar siempre de los mismos errores involuntarios o de lo contrario el cliente empezará a desconfiar. También es importante lanzar, a bombo y platillo, nuevas soluciones a los errores provocados involuntariamente. Por ejemplo, Microsoft pronto lanzará un sistema más robutso ante ataques por virus y todos lo compraremos, por supuesto.

Con este mensaje el análisis es más completo. Muchos lo hemos intentado pero es complicado hacerse un hueco. Es frecuente acabar vendiendo licencias de quien sí lo consigue, que son pocos.